【一线品牌】定位“中草药护肤专家” 相宜本草想重返国内一线品牌阵列

    定位“中草药护肤专家” 相宜本草想重返国内一线品牌阵列

相宜本草品牌战略发布会体验区

启动重塑品牌时间表，相宜本草希望在未来3-5年内，做到国内化妆品前三。

为此，它重新定位自己是“中草药护肤专家”。新的品牌定位确立后，这个中国本土美妆品牌决定将集中精力和资源在中草药护肤这一细分市场上，并借此与其他品牌差异化。

相宜本草创立于1999年，此前一直奉行本草护肤理念，旗下产品涉及美白、保湿、控油、防晒、男士等多个品类。在跌落国内一线品牌序列前，它也曾有过销售翻倍增长的“黄金时期”。

2004年，由于及时抓住了起步阶段的商超渠道，相宜本草的销量得以迅速增长;2007年品牌获得今日资本投资，次年销售额提高到2.17亿元，之后以将近100%的增长率连续增长了4年;到2013年巅峰时期，相宜本草的销售额高达23亿元。

可惜好景不长，经历了2014年时任相宜本草总裁严明的离职、ipo受挫、市场误判等状况后，相宜本草业绩开始下滑。据品观网的报道，2015年相宜本草回款额已大幅下滑至15亿元。与此同时，其他本土化妆品牌快速崛起，未能及时改变策略的相宜本草在品牌、渠道、市场等方面都陷入了困境。

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