【一线品牌】市场调查 － 这个九月，东北销区瓷砖卖得如何？

    市场调查 － 这个九月，东北销区瓷砖卖得如何？

东北地区，素来有着十分鲜明的淡旺季之分，对家庭装修市场来说，“金九银十”是长久以来的铁律。2018年9月，本报记者相继走访了辽宁、吉林两省的11个城市，围绕着陶瓷砖销售情况，选择了吉林长春、辽宁大连、辽宁营口三个处在不同发展阶段城市的高端卖场以及建材批发市场，深入了解近期东北地区各重点城市的家装消费情况。

今年的“金九银十”，东北市场是否同样火热？

吉林长春：家装旺季火热来临

9月1日，正值周末，在长春城西最负盛名的欧亚卖场，一场以“金色九月、魅力中秋”为主题的促销活动正如火如荼展开。在家居建材楼层，印有超低折扣、签单返现、免费设计字样的各式彩旗、海报张贴在各门店最显眼的位置。

在佛山某一线品牌瓷砖专卖店，最鲜亮的中国红让人耳目一新，在近800平米的巨大展厅内，记者目测，正在咨询洽谈的客户不少于50组，而驻店的几位设计师正向有明确购买意向的消费者展示最新的样板间案例。

销售员张莉莉告诉记者，为了能最大程度留住消费者，专卖店在总部的促销政策基础上，更是为客户提供免费出设计图等个性化服务。看着手里一上午数十份签约单，张莉莉满脸笑意。

而在地下负一层的共享大厅，欧亚·尚品整装促销活动也在火热进行中。欧亚尚品整装总经理唐文华告诉记者，尚品集团拥有马可波罗瓷砖、欧神诺瓷砖等多个国内一线品牌的地区代理权，通过整合旗下一线品牌尚品和优质服务，将为吉林省内消费者带来全新的家装消费新体验。

在长春城东同样颇具知名度的中东瑞家建材家居广场，同样声势浩大的促销活动正在进行。在建筑卫生陶瓷街区，正准备领取抽奖券的消费者已经排起了很长的队伍。队伍中家住二道区的李新告诉记者，今年五一期间正在外地出差，房子装修也耽搁下来。这几天休假，正好利用这个机会把房子装修一下。“10月中旬结婚，下旬去马尔代夫，结婚酒席都定完了，就差这房子了。”说起结婚，李新身旁的女孩一脸的幸福。

辽宁大连：市场热的有点慢

9月3日，记者抵达辽宁省大连市。在大连红星美凯龙马栏商场店，一楼宽敞建筑卫生陶瓷街显得有些冷清。走遍整个街区，记者也只是找到了一家瓷砖专卖店。两名促销员无精打采的看着手机。而相邻的几个原本也是销售瓷砖的店铺已经被布幔包围起来。工人师傅说，店老板已经换人，现在改成卖硅藻泥了。

在出租车司机的指引下，记者来到大连人购买瓷砖产品的主要目的地——后盐陶瓷城。作为大连市内最大的陶瓷砖批发市场，市场内云集了来自广东佛山、山东淄博以及辽宁法库等多个产区的高中低档产品。

市场业户范明告诉记者，头几年，市场生意非常好，品类多、价格低，消费者购买的目的性很强烈。这两年，房地产市场一定程度萎缩导致需求不足，再加上市内陆续开了好几个大型建材卖场，市场的生意是一天不如一天。

“这个月肯定比上个月强，但和以前还是没法比。一天的营业额也就2万多块钱。扣除房租、人员开资，也就是勉强维持。这一两个月没有大起色，今年基本上就是白玩儿。”对于9月刚开始这几天的表现，范明显得很不满意。

辽宁营口：华夏陶瓷城业户的转型之惑

9月4日，记者抵达东北地区最重要的南北陶瓷砖货运中转地——辽宁省营口市。在营口新城区华夏陶瓷城二期市场门口，十余位临时装卸工在牌楼下无聊地打着扑克。上午10时，偌大的陶瓷城里很难看到几个经销商、批发商的身影。

在佛山某一线品牌瓷砖专营店负责人陈雪娇告诉记者，头几年，陶瓷城的生意很好，作为这个品牌的东北地区总代理商，在辽宁、吉林、黑龙江三省，光地区级经销商就有100多个，一年仅批发一项就能卖4000多万，而现在，这个品牌像其他佛山一线品牌一样，渠道下沉，销售触角直接伸到了东北三省的各个县级市，原本属于他们的经销商、批发商，转而成了总公司的分销商，留给他们的只剩下营口市的代理权。

“以前，零售类型的客户，我们基本不接待，朋友介绍来的，让利个千八百块钱，就是很大的面子了，而现在，往东三省批发行不通，而零售因受到人力、资金的困扰同样没有起色。”谈及未来转型，陈雪娇充满了困惑。

而据记者了解，与法库作为陶瓷生产区不同，营口只是依赖便捷的海陆运输网络而成为南北方瓷砖重要的货运中转站。以往佛山砖、山东砖通过陆路或者营口港，转运至东三省腹地，因物流方面的巨大优势，加上以往各大品牌大区域性代理模式成就了营口陶瓷城今天的市场规模。而如今，随着各大品牌企业纷纷将渠道下沉，大区以及省级层面的代理模式正土崩瓦解，以华夏陶瓷城为代表的营口陶瓷中转优势已然不在。

作者｜刘学

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